La costruzione di una leadership efficace

Ma quali sono le caratteristiche che deve possedere oggi un leader o un manager?

Innanzi tutto deve possedere un’ampia padronanza del proprio stato interiore, saper cioè ricoscere le proprie emozioni, riuscendo in ogni momento ad attivare stati d’animo potenzianti e produttivi, riconoscere i propri punti di forza e le proprie aeree di miglioramento, possedere un’ elevata fiducia e sicurezza in se stesso, essere costantemente orientato al risultato che si è posto e collegarsi costantemente con il suo sogno.

Deve allenare specifiche abilità relazionali, quelle che gli consentono cioè di essere in grado di entrare in empatia con il singolo individuo e/o con il gruppo e di avere un forte orientamento al cliente e alla soddisfazione sia dei propri utenti che dei collaboratori.

Il leader di oggi è abile nell’ispirare gli altri, attraverso una vision avvincente e la condivisione della propria mission, è in grado di influenzare gli altri grazie a una comunicazione stimolante e persuasiva. Per essere leader occorre motivare e riuscire a spingere il proprio team ad impegnarsi con entusiasmo nel lavoro di squadra.

Obiettivi del seminario

• Sviluppare delle qualità personali che consentono al Leader di possedere e quindi riconoscere il proprio stile di leadership
• Essere innovativi e dare spazio alla creatività
• Essere in grado di realizzare i risultati attesi dall'organizzazione e riuscire a raggiungere gli obiettivi stabiliti
• Sviluppare la capacità di visioning
• Riuscire a creare aggregazione e saper gestire motivando
• Sviluppare le abilità comunicative

Il Seminario chiamato "Leader di te stesso: l'arte della realizzazione personale" avrà come tema:

• Tecniche di PNL per conseguire l'eccellenza nelle relazioni
• Leadership situazionale
• Utilizzo delle proprie ricchezze corpo; tempo; relazioni; denaro
• Il potere delle credenze: come si ristrutturano credenze e convinzioni limitanti
• Come si accresce il proprio carisma

Durata

2 giornate

INVESTIMENTO: 600,00euro (iva inclusa)

Alcune considerazioni

Oggi sono sempre di più il numero di aziende che inviano i propri collaboratori o il loro organico a seguire ed a partecipare a corsi di formazione di vario genere e si aspettano che tali corsi abbiano un impatto duraturo sulle persone. Tipico caso è quello di un venditore che partecipa ad un seminario per migliorare le proprie capacità di vendita e che magari imparerà pure aquisendo nuovi strumenti. Succede allora che sul breve periodo il suo comportamento verrà influenzato, tuttavia la durata dell’effetto sarà breve: per quale motivo? Perché se la persona in questione è convinta che non diventerà mai un venditore di successo questa sua credenza inficierà di molto l’efficacia del corso stesso. Forse potrà migliorare per un certo periodo ma poi le convinzioni limitanti su se stesso cominceranno a riemergere subdolamente. L'investimento dell’azienda POTRÀ CONSIDERARSI PERSO. Perché il cambiamento effettuato attraverso la conoscenza di nuove tecniche o nuovi comportamenti sia duraturo, è assolutamente necessario (e possibile) cambiare le proprie convinzioni.

COME CAMBIARE LE PROPRIE CONVINZIONI LIMITANTI SOSTITUENDOLE CON ALTRE POTENZIANTI?

Proponiamo un corso GRATUITO per l’azienda che volesse iniziare un progetto con la nostra società. Tale corso avrà la durata di un giorno full immersion di 12 ore (dalle 9,30 alle 21,30) ed è aperto a quante più persone possibili che fanno parte della stessa azienda. Durante il corso verranno individuate ed analizzate le singole credenze per ogni partecipante sia su stesso, che sul proprio lavoro, che sul denaro, che sul tempo vita, che sugli altri e così via, ESTIRPANDO quelle negative, limitanti, depotenzianti. Con degli esercizi individuali verranno sostituite con altre credenze modellate sulle persone di assoluto successo di cui si ha prova certa. Dopo questa intensa e preziosa giornata ci si potrà dedicare alle persone che compongono l’azienda.

In particolare

I propri collaboratori hanno una importanza strategica non solo perché traducono in risultati e produzione i progetti aziendali ma soprattutto perche è da loro che passa il successo o meno del cambiamento indispensabile per la vita stessa dell'azienda. Così superare i blocchi prodotti proprio dalla paura del cambiamento è il primo passo verso la crescita e lo sviluppo complessivo dell'azienda e delle persone che ne fanno parte. Uscire dalla "zona di comfort", avere il coraggio di affrontare nuove sfide e cogliere nuove opportunità, sono alcuni dei benefici tangibili dei nostri percorsi di formazione dedicati proprio alle risorse umane di un'azienda.

Attraverso formazioni e corsi ad hoc, mettiamo a tua disposizione mezzi, strumenti e strategie di motivazione per costruire nuove abitudini potenzianti, sostituendo quelle limitanti o i vecchi schemi di pensiero o di comportamento, causa dei mancati raggiungimenti di risultati attesi, lavorando anche in profondità (mission personale, propri obiettivi, identità, valori) per rendere più integrato e coerente il proprio comportamento.

Lavoriamo con passione, coerenza, entusiasmo contagioso e semplicità. Siamo convinti che dentro ogni persona ci siano le risorse necessarie per raggiungere ogni obiettivo e che divertendosi si impari meglio ed in modo più efficace. 

Gli interventi di formazione possono riguardare una o più delle seguenti aree:

• Migliorare la propria capacità di comunicare
• Gestione Risorse Umane
• Public Speaking
• Saper vendere
• automotivarsi
• Raggiungimento degli Obiettivi
• Gestione del Tempo
• Gestione dello Stress

Quali sono le domande che troveranno risposta:

• I tuoi dipendenti o collaboratori o venditori sono consci dei propri valori e sono allineati con i valori aziendali?
• Portano problemi anziché soluzioni?
• Non sono pronti ad assumersi responsabilità e preferiscono scaricarle?
• Hanno poca fiducia in se stessi?
• Sono bloccati dalla paura di sbagliare, hanno paura di esprimere le proprie idee e si “nascondono”?
• Si limitano al "compitino" senza andare oltre e senza andare in profondità?
• Sono demotivati e non danno quel qualcosa in più che fa la differenza?
• Si auto-impongono dei limiti e sono frenati da condizionamenti esterni?
• Sono spaventati dal cambiamento e dalle novità?

E i venditori...

Ritengono che il calo del fatturato sia dovuto a fattori esterni come la saturazione del mercato, la concorrenza? Pensano sia solo un problema di "prodotto"? Cercano alibi e scuse invece di applicare tecniche e strategia vincenti?

Ti sei chiesto quanto "costa" avere dipendenti o collaboratori poco motivati, non soddisfatti, che remano contro, che non comunicano efficacemente?

Cosa proponiamo

Corso di vendita

Finalità

Negli ultimi anni il processo di vendita si è modificato notevolmente e richiede oggi approcci e strategie nuove rispetto al passato. Da una parte lo stesso cliente oggi è molto più informato, esige un servizio migliore ed ha anche una scelta maggiore. Dall’altra parte i prodotti tendono ad essere sempre più simili tra di loro, risultando essere oggettivamente sempre piu’ difficile far percepire al cliente le differenze. Da tutto ciò ne consegue che i criteri di decisione del cliente sono di natura "interpersonale" e quindi sulla fiducia e sulla relazione che stabilisce con il venditore.L'obiettivo di questo corso è quello di aumentare la consapevolezza dei partecipanti rispetto all'importanza del costruire il proprio stile naturale di vendita ed essere così "autentici" favorendo la costruzione di un rapporto consolidato e duraturo.

Risultati attesi

• Conoscere i fondamenti teorici della vendita
• Prendere coscienza del proprio profilo di venditore (punti di forza e aree di miglioramento)
• Aumentare la capacità di comprensione delle diverse tipologie di clienti
• Sviluppare la capacità di entrare in sintonia e influenzare tipologie diverse di clienti
• Saper lavorare per obiettivi
• Superare qualsiasi tipo di obiezioni

Contenuti

• Il ruolo del venditore oggi
• Le fasi del processo di vendita
• Il proprio profilo di venditore
• Conoscere i propri punti di forza e le aree di miglioramento
• Riconoscere le diverse tipologie di clienti
• Come entrare in sintonia e influenzare i vari tipi di clienti
• L'automotivazione

Destinatari:

addetti alle vendite, direttori commerciali, professionisti

DURATA:

1 giorno

Investimento: euro 300,00 (iva inclusa)

Il valore aggiunto che genera un vero team

“Tutti i team sono gruppi, non tutti i gruppi sono team” R.Dilts

Il team è il condensato del meglio che un gruppo può esprimere in termine di elementi facenti parte di un progetto. Condivide in pieno valori aziendali e mission che integra perfettamente con quelli personali dei singoli componenti. A loro volta quest’ultimi hanno la responsabilità di persone da motivare guidare e far crescere. Conoscono e sperimentano il potere della decisione e condividono le decisioni e le azioni integrando le differenze. Gli obiettivi sono molto chiari, specifici, misurabili e raggiungibili sia individualmente che come team. In sintesi possiamo affermare che la forza del team sta nella pluralità di talenti e specializzazioni identificati in un “noi”.

OBIETTIVO

Contribuire a creare un gruppo di lavoro che voglia realmente realizzare obiettivi innovativi e far crescere l’organizzazione significa diventare un vero team.

CONTENUTI

• Definizione di gruppo e di team
• Le fasi di formazione di un gruppo
• Come si definisce un ruolo nel team
• Il valore aggiunto di un team
• La riunione: quanti tipi di riunioni esistono. Funzione, finalità di ognuna e come si organizzano.
• La leadership come strumento di formazione di un team
• Esercitazioni individuali e di gruppo

A chi è destinato: Manager, imprenditori, dirigenti, responsabili e collaboratori

DURATA:

1 giorno

Investimento: 300,00 euro iva inclusa

Organizzare congressi o forum aziendali e’ complesso non solo da un punto di vista dei costi ma anche di impegno e di tempo.

Molto spesso non vengono visti come un ritorno economico di per se’,difatti il piu’ delle volte questo non viene neppure calcolato. Paradossalmente cio’ che viene ricordato dai partecipanti sono magari particolari che niente hanno a che fare con il businnes azindale,quali le caratteristiche dell’albergo o della struttura ospitante,o la qualita’ dei vini.

Invece la reale motivazione per cui si organizza una convention e’ quella senza dubbio di aumentare la coesione aziendale e chiarire gli obiettivi integrandoli con quelli personali.

Quindi al fine di favorire proprio la crescita dei singoli componenti ed offrire loro un forte incremento motivazionale che noi prevediamo interventi formativi all’interno delle concentions aziendali a seconda delle finalita’da raggiungere nell’anno o nel periodo,cosi’ da creare valore aggiunto sia per l’azienda che per i partecipanti. Il premio e la gratificazione offerti con tale evento durano piu’a lungo nel tempo.

L’esperienza vissuta dai partecipanti non solo consentira’ ad essi di sperimentare strumenti per utilizzare al meglio nella vita personale e nel lavoro le loro potenzialita’ ma anche di facilitare i legami tra i partecipanti,incoraggiando la comunicazione interpersonale,la fiducia nel proprio team di lavoro ed il senso di benessere.

Tutto cio’ naturalmente comportera’ un ritorno aziendale in termini di fidelizzazione e di immagine complessiva percepita molto potente.

L’intervento che prevediamo puo’ andare da speech motivazionali di circa 2 ore ad intere giornate di corso all’interno di congressi gia’ organizzati.

INVESTIMENTO:

Per 2 ore d’intervento “formativo” o “motivazionale” euro 480,00 (iva inclusa).

Per l’intera giornata euro 1.000,00 (iva inclusa)

Progettiamo sistemi di franchising,accompagnando l’azienda dall’inizio fino alle fasi dell’esecuzione,curando anche gli aspetti legali con la redazione del contratto d’affiliazione oltre che la cura e la realizzazione del manuale operativo.

Fasi del progetto Franchising

Innanzi tutto aiutiamo l’imprenditore a chiarire l’idea di business che si vuole diffondere(servizi o prodotti) attraverso l’utilizzo del sistema di affiliazione commerciale,individuando le caratteristiche peculiari dei punti pilota da far replicare con un corretto business plain.

Poi costruiamo la Mission e gli obiettivi commerciali da conseguire e l’organigramma funzionale adatto.

Seguono lo studio,la progettazione e la realizzazione di tutte le strategie di marketing che vanno dalla presentazione del progetto d’affiliazione a potenziali clienti, al piano marketing annuale dei p.v. pilota e di quelli gia’ affiliati, alle campagne d’affissione cittadine ed altro.

Ci occupiamo inoltre della formazione dei venditori sul nuovo progetto franchising curando riunioni ed affiancamenti sul territorio.

INVESTIMENTO: a seconda del tipo del progetto,si fara’ un preventivo “su misura”

La consulenza e la supervisione prima dell’intervento formativo di qualunque genere è ritenuto fondamentale per comprendere al meglio le reali necessità dell’azienda.

In pratica si fa una “fotografia” dell’azienda insieme all’imprenditore o al direttore generale così da individuare le specifiche necessità per strutturare progetti “ad hoc”.

Perché è utile?

• Il leader può riflettere con un aiuto esterno su molte tematiche
• Diventano più chiari quali sono i punti di forza e di debolezza dell’azienda

Il progetto formativo prende la forma e la sostanza voluta al fine di pervenire rapidamente ad un cambiamento di risultati senza perdere altro tempo prezioso.

Tale consulenza sarà completamente gratuita e durerà una giornata.

Aiutare a definire al meglio gli obiettivi aziendali

Come si definiscono e si programmano gli obiettivi ed i percorsi di sviluppo e di cambiamento per l’azienda

Per un’azienda che voglia raggiungere risultati ed utili qualitativamente e quantitativamente importanti è oggi più che mai necessario programmare e definire il proprio percorso di sviluppo in termini di obiettivi ben definiti e tempisticamente programmati.

Non esistono aziende di successo che non abbiano ottenuto cio’ che volevano ed avevano desiderato senza avere avuto ben chiari e specificati i propri obiettivi e le proprie risorse.

Corso/Seminario sugli obiettivi

(dal come si stabiliscono, al come si conseguono, al come si controllano)

Riuscire a conoscere ed utilizzare strumenti di pianificazione e programmazione fondamentali per la crescita ed il cambiamento di un’organizzazione di successo.

Progettare obiettivi chiari e trasparenti nei quali i componenti si identifichino e contribuiscano al loro raggiungimento senza fraintendimenti di sorta e fare in modo che tutti seguano e condividano una stessa direzione.

DESTINATARI:

Imprenditori, manager, dirigenti, responsabili e collaboratori

CONTENUTI:

• Comprendere il significato di bisogni, desideri, sogno, obiettivoz
• Definire la situazione attuale aziendale
• Riconscere obiettivi e sotto obiettivi in base alle priorità
• Avere una visione chiara dello scopo da raggiungere
• Allineare l’obiettivo del leader con l’obiettivo del gruppo e del team
• Ricercare e riconoscere le risorse aziendali ed individuali presenti in azienda anche quelle che non sono mai riuscite ad emergere e comunque utili al raggiungimento dell’obiettivo
• Strumenti e metodi per la formulazione di un obiettivo.
• Esercitazione individuali e di gruppo

DURATA:

2 giorni

INVESTIMENTO: euro 400,00 iva inclusa

VINCERE INSIEME!

Finalità:
Un percorso di sviluppo della tua attività e di cambiamento personale, strutturato al fine di fornirti:

• le strategie giuste per conseguire risultati straordinari nel tuo lavoro, nelle tue finanze, nelle tue relazioni;
• Gli strumenti vincenti per aggiungere valore in tutto ciò che fai.

10 obiettivi da conseguire:

1. 1) potenziare il tuo talento
2. 2) incrementare lo scontrino medio
3. 3) aumentare la redditività
4. 4) sviluppare la notorietà
5. 5) incrementare le presenze e fidelizzare
6. 6) accrescere la produttività
7. 7) ottimizzare la gestione
8. 8) ridurre i costi
9. 9) costruire un team affiatato
10. 10) divertirti facendo ciò che ami fare

A chi è rivolto:

• imprenditori e manager
• commercianti e agenti
• liberi professionisti

La Struttura/I costi:
Il corso si articola in 4 seminari interdipendenti della durata di una giornata ciascuno. Partecipando a tutti i seminari otterrai uno sconto del 10% sul totale.

I Seminari:

• Organizzazione e Gestione
• Comunicazione, vendita e marketing
• Costruire un Team vincente
• Decidi chi diventare leggi le testimonianze

Durata

4 giornate

INVESTIMENTO: euro 360,00 iva inclusa